在义乌国际商贸城四区4楼的一间围巾店铺里，一位巴勒斯坦客商向店主练法炖说：“7.5？no.”他在计算器上打上“6.5”，给店主看。“O.It’s too cheap。”练法炖把计算器上的数字清零，又上打了“6.8”给客商看……“OK！”，经过一番讨价还价双方最终谈拢，一笔40多万元的订单达成。

    【视频】练法炖：敢闯敢拼才能拥有自己一片天

   “他不但围巾做得好，而且人很好。我们是老朋友了。”成交了一笔生意后，巴勒斯坦的客商一个劲地向记者夸自己合作伙伴练法炖。

    练法炖是荷地镇人，今年33岁，3年前他一个英文都不认识，现在关于围巾的术语单词都难不倒他。因为他已经是义乌纤手围巾加工厂的总经理，成为庆元在义乌从事来料加工业的代表人物之一。

    高中毕业后的练法炖一直在家务农。2004年，我县大力支持来料加工。他便响应政府号召，成为第一批走出庆元到义乌发展的来料加工经纪人。

    由于没有本钱，只能从客户那借材料打样。通过慢慢摸索，设计的样品开始受到客户的青睐，来料加工订单开始逐年增加。“到义乌之后开始认识老外，和老外做生意，渐渐学上了英语这样可以直接跟老外合作。”练法炖说，创业的艰苦可能各有不同，但是坚持的结果是一样的，胜利总会来临。

    2007年3月，他在义乌开起了店铺当起了老板，自己设计打样、接单、配料，年营业额近4000万元。“现在也有很多人在做围巾，我们也是不断的改变自己的产品，因为义乌这个市场产品模仿太快了，新款是市场的主角。”在练法炖的义务厂房里，技术工人正在根据全球流行趋势和中东地区的市场特点，生产新的产品。

    县第七届政协委员、县来料加工经纪人协会副会长、丽水市来料加工重点经纪人，如今，练法炖的头衔很多，他始终不忘来领乡亲们致富：“现在在庆元，我带动的加工人数有2000多人。我希望今年的营业额能突破，打响庆元来料加工经纪人在义乌的名气，带领家乡父老共同致富。”不仅是练法炖取得成功，我县来料加工经纪人在义乌市场也是一路“走红”。吴天长曾经是我县屏都镇的一位普通农民，现在是庆元顺时来料加工厂的负责人。1999年，他到义乌接单从事九字针、珠链类的饰品来料加工。

　　近几年，他平均每月往返义乌4次，每年有一半以上的时间在义乌市场里。虽然是个五大三粗的男人，可是打样、接单、配料，他样样在行，而且他打的样品款式新颖。

　　由于帮客户加工的产品质量好、守时，因此他在义乌市场上有比较稳定的加工货源。目前。在我县内他有6个加工点、500多名加工者，年发放加工费达200多万元。被评为县级优秀经纪人。