提起庆元经济的“本土品牌”，人们总会想到铅笔制造行业。从无到有，从少到多，从弱到强，经过20多年的发展，庆元的铅笔产业开始步入快速发展的快车道。2008年，庆元铅笔行业工业总产值近1.7亿元，总产量达17亿支，约占全国总产量的五分之一。而其中浙江久灵笔刷有限公司的出口量占到整个行业的8成。

　　如果把久灵笔刷有限公司比作庆元铅笔行业对外展示的“一扇门”。那么公司负责人沈世正、沈从伟父子俩当之无愧就是“掌门人”。

    【视频】沈从伟：创业成功在于多一点点坚持

沈世正在视察工厂

沈从伟向顾客介绍商品

沈从伟在义乌的专卖店里

　　在竹口镇溪里，清澈的河水引来白鹭觅食筑巢。一旁的竹口镇工业园区内，久灵笔刷的厂房一直在紧张忙碌中。总经理室里，沈世正正忙着接听沈从伟从义乌打来的电话，沟通交流近段时间国际铅笔和化妆品市场的信息动态。

    一个负责生产、一个负责市场，这对“父子兵”正准备在中东地区开辟新市场。这样的紧密合作关系，父子俩已经保持了10多年。

    1998年，经过多年商场打拼的沈世正成立了浙江久灵笔刷有限公司。当时庆元的铅笔行业基本以出口为主，而年轻的沈从伟却不太甘愿只呆在车间里，他更希望能到市场上去闯闯。一次参加中国进出口商品交易会，沈从伟毛遂自荐，打算去广州推销产品，父亲沈世正答应了。

　　带着两箱产品样品，第一次踏上了闯市场的路，沈从伟显得信心十足，但也是困难重重。为了省钱，他和同事选择了坐火车。当时的长途火车如果不是在起始的几个站点上车，根本不会有座。在丽水驶往广州的列车上，带着200多斤重的样品的沈从伟和同事一路站到广州。

　　到广州后，沈从伟不仅在交易会上设摊“等”客户，还辗转于各批发市场。无论天气如何，他都坚持将样品送到各种终端客户手中。虽然只带回4.5万元的单子，但这次“广交会之行”让他觉得收获很大。

　　产品要提高科技含量，提高质量才有更大的发展前景。沈从伟认识到，外贸产品质量是基础，丰富的产品类型是关键。回到庆元后，他十分注重产品质量和经营诚信。2001年，久灵被浙江省信用协会评为资信等级“AAA”企业。2002年春，该公司生产铅笔和眉笔通过欧洲标准CE认证，成为我省同行业率先通过CE认证的企业之一。

　　那个时候久灵笔刷公司的产品销往国外要经过宁波等一些外贸公司。外贸公司从中赚一笔，这样产品利润空间就有限了。久灵公司想要走自主出口的路子，这个突破口就选择在义乌。2003年，浙江久灵进出口贸易公司创办，沈从伟一肩扛起这一重任来到了义乌。

　　通过这次转型，久灵掌握了市场主动权，也加重了沈从伟的负担。“没有好办法，吃苦第一，坚持第二。”在他看来，开拓新市场没有捷径，更不能速成。

    在义乌租了小房间，沈从伟每天白天骑着摩托车跑市场，晚上7点回到房间学习外贸知识和英语。

　　因为生产的铅笔基本上是出口的，要联系的客户以老外为多。为方便交流，只有高中文凭的沈从伟几乎每天都花3个小时学英语。背单词、听磁带、练发音，很快，他就能在生意场上与老外交流了。