身材敦实、笑容可掬、性格直率，这是亚吉川保洁服务有限公司销售总监周义华给人的第一印象。这位从张村乡走出来的“泥腿子”十年磨一剑，凭借自己的双手在义乌成功创业，从一个打散工、干粗活的“游击队”，成为如今义乌市保洁服务行业和石材养护行业里“数得上”的人物。这样精彩的人生，让人迫不及待地想翻开他的创业档案，解读他创业背后的故事。

    【庆元人闯天下】周义华：命运“写”在手里

施工现场

　　“我是个彻头彻尾地山里娃。”周义华这样评价自己的出身。他生在农村、长在农村，家庭条件十分艰苦，没有能力供他和兄弟姐妹们上学。小学毕业后，周义华便放下手中的铅笔，扛起锄头、背上箩筐，和父辈一样整天到田里干活。

　　童年对周义华来说是简单的重复，勤劳、纯朴的性格使得他踏着父辈老路前进。直到有一天，他看到久别同龄人在城市里赚点“外快”、发点了小财，才意识到生活原来可以更精彩。2000年，他毅然决定：“告别面朝黄土背朝天的日子，我要走出大山，走向城市。”

    就这样周义华选择了到义乌。初到义乌，周义华精神焕发、信心十足。他走进了义务人才市场找工作，结果是四处碰壁，这让他感受到现实社会竞争的残酷。困了就睡在公园或者桥下，饿了就吃点馒头或方便面，任凭他将自己口袋仅有的300元钱攥得多紧，钱还是越来越少。没能找到工作的他似乎看到了在义乌闯荡的尽头。

　　灰头土脸，周义华没有想到这次“义乌创业之行”会以这种方式告终。他剩下的钱只够坐车到丽水。到了丽水后他向朋友借了一辆摩托车，只身一人从丽水骑到张村老家。

　　回家之后，周义华把自己的“家底”想了一遍又一遍。他不停地问自己：“没技能、没资本、小学文化，一个农村大老粗要在城市中生活，我应该凭什么？”结果只有一个办法：就是凭我这双勤劳的手。

　　命运在周义华的手中早有“预示”：他的人生志向在城市。回家没多久，周义华重振旗鼓，再次来到义乌。不奢望马上进大公司、干大事业，就从洗碗、扫地、搬东西这些粗话累活开始，周义华从零开始，加入了一家保洁服务队。起初是简单的清洁工作，后来逐渐涉及到地毯、墙面清洗，装修石料的清洁和护理。

　　3年来，周义华积累了不少保洁的经验，而且他做事认真勤快的风格让客户很放心。周义华也逐渐的认识到，“花钱买干净”的理念在义乌被越来越多的人接受，不仅是酒店、单位有这个需求，就连高档个人住宅客户都愿意把卫生保洁这样的“家务事”交给一家公司来处理，保洁服务行业可谓蒸蒸日上。

　　2003年，周义华在朋友的帮助和支持下，成立了一家保洁公司。“万事开头难”。周义华回忆说：“公司刚成立的时候，人手少，只有3个人。因为不熟悉地盘，所接的业务少，我自己要一家一家地上门联系业务，还要和员工一起去干活，家庭保洁、地毯清洗、地板打蜡，什么活我都干过。一天下来累得直不起腰。”

　　保洁工作没有上下班时间，只要客户打电话来就要出发。“如果客户的店面早上8点要开门，我们必须赶夜班，必须在6点之前全部完成。”为守住客户，周义华别无选择，既当老板，又做员工。每次出去，他总是背着个大包，里面放着各种清洁剂。“光靠嘴巴说不行，一般我会免费给客户示范一次，等客户满意了，再谈业务。公司开业后的第一笔业务就是这么争取到的。”