小公司“诚”就大订单

　　或许是上天的厚爱，接到第一笔订单后，杨兰香的订单不断增多。不管是大订单还是小订单，杨兰香都会用质量最好的石材和最佳的服务来完成。

　　为了更好地拓展发展空间，杨兰香认为做石材生意可以把生产、加工、销售、批发这一条龙做顺，做大。夫妻俩各司其职，杨兰香负责在温州加工、销售，丈夫到内蒙古、福建等地的矿山采石，提供基础原料。

　　2009年，杨兰香拿到了创业生涯最大的一笔订单：瑞安银都花苑住宅小区幕挂干墙，100多万。

　　说起这笔订单，杨兰香露出憨憨的笑容。“拿下这个订单很意外，也很惊喜。”她说当时和她一同竞争的有20多家公司，这些竞争对手都是经济实力相当雄厚的公司。如何在众多竞争对手中胜出，杨兰香没有把握，她只按照自己一贯的风格，用最真诚的心去谈判，用最实惠的价钱给客户，用最热心的服务来完成工程。

    当与会的竞争对手都信心满满地认为自己很有可能拿下工程的时候，杨兰香意料之外却又情理之中地成为胜出者。客户选择她的理由只有一个字：诚。因为从开始到最后，她都真实地汇报了自己公司的实力，虽然不如其它公司的经济能力，但在人品上，她却是最有实力的。
回家乡，续写“石材缘”

　　在她用心书写“石材记”的16年间，作为女人、作为母亲、作为创业者，杨兰香的苦与乐，酸和甜，得与失，都在她爽朗的笑声中化为平凡，都在她黝黑的外表上写出了真实。

    “有一次庆元的家里装修，所用石材不多，就在本地市场买。结果发现庆元石材价格居高不下，质量却不高，整个石材市场还不是很讲究服务。”杨兰香认为，庆元的石材市场非常广阔，也有很大的提升空间。同时，庆元和福建交界，距离矿山近，对石材市场的发展非常有利。

　　接下来，她打算回到家乡发展，依托巨大的“海西”资源，继续把“阿香石材”做大做强，续写“石材缘”。