面对下岗，有人彷徨、茫然失措，有人奋起、重新站立。原庆元五金胶电化工公司下岗职工蓝英就选择了后者。10几年来，她凭着勤劳的双手和敏锐的头脑，从一个普通的下岗女工一步一个脚印，在竞争激烈的家电市场中勇立潮头。她创办的浙江伟荣家电有限公司，从承包家电商场开始发展成为营销专业化、品牌名优化、服务完善化的家电批发销售商场，成为丽水市家电专营市场中的领军企业。她，缔造了伟荣家电有限公司新的辉煌。

    【庆元人闯天下】蓝英：逆境奋起的创业人

    蓝英出生于松源镇一户普通农民家中，1990年宁波商校毕业后，被分配到当时经济效益数一数二的国有企业——庆元五金胶电化工公司上班。

    刚进入庆元五金胶电化工公司时，蓝英的工作是家电维修，她认真钻研技术，善于接受新鲜事物，有超前意识，深得厂里领导的赏识。

    一次，一位用户的电视机坏了，找了4、5个维修点都没修好，最后找到了蓝英。蓝英拆开电视机，查了一个下午也没找到病根。这种怪毛病大家都修不好，本来推脱掉也就算了，可蓝英不服气，晚上一个人来到修理部，反复检查，终于把它修好了。

    第二天，她早早的就把修好的电视机交还到了用户手中。肯钻研、能吃苦，好技术，让她赢得了同事和领导的肯定，也赢得了用户的一致好评。

    下岗后 寻觅生存和发展之路

    在上世纪八十年代末，原先一些经济效益较高的国有企业渐渐开始走下坡路。1993年，庆元五金胶电化工公司成为庆元县第一家改制企业，大刀阔斧的体制改革，精减在职人员。刚从学校毕业参加工作两年的蓝英也被卷入了下岗的浪潮，一直靠“铁饭碗”吃饭的她生活一下子没了着落。

    “我这么年轻就下了岗，明天的路该怎么走？”下岗后，蓝英并没有像很多同事那样整天呆在家里怨天尤人。一天，她从报纸、电视新闻中看到与自己一样下岗的姐妹依靠勤劳的双手，一步步从贫困走向富裕的事迹，她心动了。她相信只要努力就会成功。于是，凭着自己的电器维修技术基础，蓝英决定和丈夫吴青松承包庆元五金胶电化工公司家电经营部和五金经营部。

    1993年秋，蓝英拿出积蓄，加上从亲戚那借来的8万元钱，承包了庆元五金胶电化工公司的家电经营部和五金经营部，干起了家电销售及维修，自己当起了老板。

    “开始之初，一没资金，二没经验，我只从当时比较流行的录音机和黑白电视机入手，一个人既当老板，又当采购员、售货员，这边买进，那边卖出，心血没少费，钱却没挣多少，一年算下来只能勉强维持家庭日常开支。”蓝英说，当时庆元的交通很不方便，到杭州进一次货来回要好几天，并且装货、卸货全都靠自己，饿了啃面包，晚上就睡在车上。如果碰到雨天或冰冻天气，路上一堵就是好几十个小时，又冷又难受。回想起当时，蓝英仍然唏嘘不已。

    承包家电 初识经营之道

    “要长久吸引顾客，就要讲信誉，讲服务态度才能招来四方宾客。”一次，一位家住山区的老人说要购买一台电视机，蓝英将电视机送到老人家，调试完毕后，老人却翻箱倒柜怎么也凑不够钱。“大爷别急，电视您先看着，钱啥时候有了再给我们捎去。”望着老人焦急的样子，她上前安慰道。之后，老人把欠款送来，还逢人便说：“蓝英家电经营部服务就是好……”现在回想起，最让她欣慰的是从中学到的许多经营之道，这为企业今后的发展奠定了坚实基础。

    1999年1月，她和丈夫经过多次市场调查，反复论证后，毅然决定扩大规模，实施扩展经营战略。8月，在社会各界的大力支持下，成立了庆元县伟荣家电有限公司，成为当时全县唯一一家集零售、批发、安装、维修为一体的专业经销家电公司。

    规模大了，实力强了，合作伙伴也越来越多。庆元县伟荣家电有限公司相继成为长虹、海尔、康佳、TCL、松下等多家知名厂家的代理商，经营品种增至上百种，企业的知名度、经济实力都有了明显增强，顺利实现了公司的第一次飞跃，成为当时全县规模最大的家电批发销售公司。