乍一看，她不像老板，说话温柔，皮肤黝黑，眉宇间还露出点害羞。可就是这样一个女子，硬是和“石材”走在了一起，而且一携手就是16年。 她的名字，叫杨兰香。

    【视频】杨兰香：16年用心书写石材记

    与“石材”的机缘

　　人与人的相遇需要缘分的牵引，某个点某个场合不偏不倚遇上了，从而有了一段认识相交的情谊。同样，杨兰香和“石材”，是机缘将他们紧密结合在一起，撰写出16年的“石材记”。

　　1998年，在荷地镇的一个小山村里，杨兰香和所有农村妇女一样，每天干着农活，却不能很好地改变生活。

　　于是，她和丈夫来到江苏一石材厂打工。两人分工不同，便很快就熟悉了整个石材生意的流程。每天看着老板和客户打交道，杨兰香大开眼界，其实做石材并不难，这一发现让杨兰香觉得自己和石材是有缘分的。

　　2002年期间，杨兰香一家决定回到浙江创业。当时，经济大潮最潮涌的地方要数温州，它四周便利的交通和广阔的市场，一下子就吸引了这位“初出茅庐”的创业者。从这个时候开始，杨兰香就与“石材”结缘了。

　　真诚打动“森马”老总

    刚到温州，杨兰香掏出了所有积蓄，在瓯海区石材厂租下10多平米的小店面，开始了创业生活。

    创业初期最重要的是打开市场，拿到订单。早上6点，她和丈夫俩人就兵分两路，挤上公交车，手上拿着一叠宣传单，怀揣一叠名片，从瓯海到瓯北、从永嘉到苍南，几乎走遍整个温州。“当时为了跑市场，我和老公差不多走坏了10多双鞋子。”杨兰香笑着说，市场是靠走出来的。

    一日，杨兰香在发传单塞名片的时候，偶然看到了森马集团正在兴建厂房。她灵机一动，既然在建厂房，肯定需要石材，为何不去问问。这位着装老土，满脸大汗的女子，没多加思考就走进老总的办公室。看到眼前的推销者，森马老总没有给杨兰香更多的时间介绍，就送客了。

    第二天，杨兰香早早地就等候在森马老总办公室的门口，这一次，她一定要争取机会充分地介绍自己的石材。森马老总看到又是昨天的乡下人，问道：你怎么这么大胆，敢跑到我的办公室呢？杨兰香擦去汗水，坦诚地答道：“我就是不怕，我今天来，一定要让您知道，在温州，有‘阿香石材’这么一家小公司。”这个回答，让森马老总稍稍改变了态度。但由于杨兰香还没有接到任何单子，无法证明自己公司的实力，老总还是拒绝了她的推销。

    难道没有订单就说明没有实力吗？杨兰香不信，过了几日，她又来到了森马老总的办公室。这一次，她带来了更多自己公司的材料，坦诚地说：“虽然我没有其他石材公司的经济实力，但作为白手起家的农村人，我们有最大的诚意和最热心的服务。只不过目前我们确实很困难，很希望您能拉我一把。”面对杨兰香真诚的介绍，森马老总想起自己白手起家时的困境。他被眼前的女子感动了，决定给她机会，拉她一把。杨兰香用真诚打动了森马老总，拿下了创业人生的第一笔订单，数额达10多万元。