——“面对严峻形势，我县中小企业攻守有道”系列报道⑤

    日前，记者在梦天公司的生产车间看到，工人们在各自的工序上忙碌着，产品从流水线上源源不断地流出，所有的机器设备都在满负荷运行着。

    面对当前的经济形势，很多企业都遇到了资金回笼时间变长的问题。原本3个月就能结算，现在需要半年或者更长时间，这不利于企业的健康发展。

　　而这一年来，梦天公司却没有出现类似的情况，因为它有自己的应对“妙招”——客户得先把货款打进公司账户，然后再组织生产。在这一前提下，单子的数量自然不如以前，但是，有选择性的接单方式，也给企业发展留足了空间。

    梦天公司作为名列全国前三的专业木门生产企业，除了一些大型的长期战略合作伙伴之外，对于散户和小型客户公司都是提供订单式服务。事实上，此前梦天木业也同其他多数企业一样遵循传统的经营模式：找单，生产，等产品送到客户手中时再收款。这样一来，也确实让公司订单出现了井喷式增长。而随着订单量大，意味着资金回笼的时间也就越长，这给企业资金周转带来一定困难。

    而从“找”单生产到“选”单生产，从货到付款到先付款再生产，这一系列的变化，起初也让公司遇到了一些困难。因为客户都已经习惯了传统的经营方式，换一种全新的经营模式，着实让很多客户接受不了。为此，也失去了部分客户，但随着时间推移，大部分客户都理解这一做法。

    “有选择性的接单，让企业在生产中掌握了更多的主动权，保证公司的运营有充沛的现金流。”该公司负责人余静渊说。而这种经营模式给梦天带来的好处远不仅仅是充沛的现金流那么简单，由于不用把精力耗费在回收欠款的事情上，如今公司能够腾出很多时间来抓生产质量和售后服务。

    “当然，这一经营方式的转变，是以过硬的质量和扎实的市场基础为前提的。”余静渊说，木门行业是一个竞争非常激烈的行业，如今的市场已不再是以量取胜的时代，随着企业知名度不断提升，销售网络的日渐完善，必须要以质取胜、服务至上，才能充分掌握市场的主动权。