——“面对严峻形势，我县中小企业攻守有道”系列报道②

“久灵笔刷”走品牌化、精品化之路

1支铅笔利润增加近30倍

    “这幢厂房是专门生产化妆品和眉笔的，旁边是中国铅笔博物馆，这几幢生产软化板的年底就可以投产……”日前，在竹口瓦窑山工业园内久灵笔刷有限公司新厂房建设现场，公司负责人沈世正向记者介绍。

　　“新厂房总投资要5000万元。虽然资金有些紧张，但没有投入就没有发展。”沈世正坚定地说，在不久的将来，伴随着龙庆高速通车和工业新区的建成，企业将迎来一个新的发展高潮。

    让老沈这么有底气，是因为公司品牌产品“飞雁”牌铅笔，目前在国内销售形势喜人。

　 “目前整个铅笔行业普遍存在研发薄弱、品牌缺乏的弊端，企业大多靠加工赚取微薄的利润，这样不利于行业可持续发展。”沈世正说，企业在积极应对外来因素影响的同时，立足自身练好内功也非常重要。

　　外贸形势趋紧，虽然“久灵”的外贸订单没有减少，但是利润空间却被不断压缩，单纯依靠外贸已经不能让企业更好地发展。于是，从去年起，该公司在产品研发和销售、延伸产业链、创建品牌上下功夫。

　　短短一年时间，公司的主打产品——“飞雁”牌系列绘图铅笔，陆续登陆广州、南京、长沙等国内大中城市的文教市场，深受消费者青睐。今年，“飞雁”牌2B铅笔还成为中国制笔协会特别指定的考试专用笔.。

　　“特别是下半年以来，销售更是一路攀升，很多客户看完样品就下单子付订金了。产品供不应求。”据该公司国内销售经理沈从仁介绍，因为公司用制造眉笔的工艺和要求来制造铅笔，而且产品包装设计获得中国美院的支持，从质量到形象，都得到了消费者认可。

　　品牌化、精品化，也使产品的附加值得到明显提高。传统铅笔每支只有一两分钱的利润，而“久灵”新产品的利润最高可达每支0.3元，一支就相当于过去的30支。