——“面对严峻形势，我县中小企业攻守有道”系列报道①

    融资难、外需下降、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本增加……严峻的生产经营环境，让我县各中小企业面临巨大考验。

　　面对危机，有的企业选择坚守，把经受危机当作机遇；有的企业及时调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场。面对危机，各中小企业积极有为，果断作出一系列应对措施，确保企业持续平稳发展。据统计，今年前三季度，我县共组织企业所得税入库2081.16万元，比去年同期增收1343.62万元，增长182.18%。

    “受欧债危机影响，今年以来欧洲地区居民消费能力下降，订单量明显减少。”刚从广交会参展回来的浙江光辉工具有限公司负责人李光辉告诉记者，以往客人看了产品后，会很果断地下单。而今年，外商犹豫了。相比往届，本届展会带回订单量明显减少了，而这也是意料之中的。

    在这样的背景下，企业为何还要花费数十万元去参展呢？

    李光辉告诉记者，其实参加各类展会，目的并不是想要从展会上得到多少订单，而是为了进一步掌握当前经济形势，为了提升公司在业内的知名度。

    近年来，各地相继出现招工难现象。“光辉工具”作为一个外向型的工具制造企业，为了应对招工难、劳动力成本增加，原计划今年引进自动化生产线。但由于国际经济环境恶化，原材料价格波动、客户订单量变少等因素导致了资金量减少，资金回笼时间变长，为确保企业稳定运行，只好暂时将该计划搁置了。

    针对当前遇到的困难，企业也采取了一系列应对措施，并且取得一定的成效。“面对客户量不变，订单减少的状况，我们在维护好原有市场的同时，加大市场拓展力度和新产品研发力度，成功开发了北美市场和非洲部分市场。截至目前，已经签约的订单量还是不错的。”据公司市场部负责人介绍，日前，德国阿尔迪（ALDI）超市委派的VPA&GS工程师到该公司，对2011年度的订单进行工厂管理体系的审核。

    新市场的开拓，让“光辉工具”底气大增。记者在该公司的生产车间看到，工人们正在进行德式塑柄木工夹的加工，赶着完成订单。而从该公司的订单情况统计表可以看出，订单已经排到了明年3月份，还有部分正在洽谈中。

    最近还有一件让李光辉既喜又忧的事情，该企业新开发出“棘轮夹”，通过展会获得了好几位客户的青睐。但是由于目前模具却还没有生产好，没法进行规模生产，李光辉不敢轻易接下这些单子。“其实这也从侧面反映了，作为企业，要想在不利的环境下求生存，就要有‘剩者为王’的底气，不断寻求新的突破，才能不断获得新的生机和商机。”李光辉说。