20年前，他是荷地供销社的一名会计；20年间，他从缙云到上海、再从非洲到瑞安，做过会计、业务经理、车间主任；20年后的今天，他终于在瑞安拥有自己的一席之地，办起了自己的公司，并通过自身努力把自己的身份从“打工仔”变成了“工程师”。

    他就是吴小明，一个崇尚终生学习的人，瑞安市首届十佳新瑞安人，瑞安市第二轮优秀乡土人才。

四处打工 锁定瑞安

　　1991年，正值庆元人外出务工的高潮，很多年轻人纷纷走南闯北，外出淘金。正在荷地供销社上班的吴小明在这个“赶潮”的时候，也成了最早一批走出庆元的打工仔之一。

　　当真正走出庆元后，因受学历约束，吴小明发现自己除了能做会计之外，什么事情也干不了，为了谋口饭吃，他先后到缙云、上海等地的一些企业做会计。之后，他担任了业务经理，开始了他的推销经历。

    1999年，吴小明来到了瑞安，应聘到浙江东风塑料机械厂工作，担任办公室主任。用他的话说，这一年是真正定位自己的一年，是整个人生的分水岭。“以前不断地换工作，不断接触新事物，最后得出的深刻体会是，要在这个社会立足，一定要有自己的强项。所以，虽然我只有高中文化，但我立志活到老学到老，不断地充实自己。”

　　通过日夜艰苦学习，吴小明“充电”掌握了机械知识，成为浙江东风塑料机械厂“万金油”型的技术能手，并且在企业管理上也有自己的一套方法。他经常利用业余时间与职工谈心，帮助他们解决实际困难。当员工在生产中受伤时，他二话不说，背起员工就往医院跑……付出必有回报。吴小明以自己实际行动赢得了职工的拥戴和信任，多次被推选为工会主席。

　　由于工作认真、办事踏实，吴小明受到厂方的器重。2000年，厂方委以重任，派他到尼日利亚的分厂工作。

非洲岁月 艰辛难忘

    在尼日利亚的3年，吴小明很少外出，几乎将全部的业余时间都花在钻研机械知识上面，“啃”下一部部难懂的理论书，遇到难题就请教其他技术人员。通过3年学习，他掌握了扎实的机械知识，从一名“门外汉”变为“内行人”。

　　在尼日利亚的3年，也是最艰苦的3年。一年四季都是夏天的尼日利亚，每天的气温都是37、38摄氏度，非常炎热。与此同时，语言交流也是一大问题，虽然可以通过英语进行交流，可当地的英语不是规范的英语，掺杂了地方语言。要想和当地百姓很好地交流，常常还要肢体语言来帮忙。而最让人难以适应的就是当地的饮食，吃惯了大米的人突然间要天天吃木薯，这个改变让吴小明的身体无法接受，肠胃天天“抗议”。

　　“在非洲的日子里，印象最深刻的还属被抢劫的两次经历。”吴小明回忆说，尼日利亚的社会治安相对混乱，如果晚上行走在街道弄堂，一不小心就有黑人拿着枪顶着你的头来抢劫，他就经历了两次生死考验。一次，由于加班时间较晚，他走在街上，突然蹿出两个持枪的黑人，一个按住他的双手，一个拿枪顶着脑门要他掏出身上的全部财物。

把握市场 适时出拳

　　2003年回国后，吴小明成为该厂新产品开发的技术骨干。在他和同事的共同努力下，3年来该厂共有14项新产品通过省级新产品鉴定，其中有2项分别被列为国家重点新产品计划项目和国家火炬计划项目，2项被列为省高新技术产品。

　　2006年，吴小明到浙江华联制药机械股份有限公司担任企业行政副总，工作中经常为企业申报科技项目，争取资金支持。三年时间里，他为企业拿到了国家补助资金达500多万元。

　　吴小明渐渐发现，企业的发展需要技术，同时也需要为这些技术申请科技项目，争取国家、省、市的资金支持。而能够做这样工作的人，需要三方面的才能：财务、技术、管理。

　　吴小明非常感谢自己之前走过的每一步路，会计出身，自学了技术，在实践中又学会了管理，综合起来，他确信自己接下来要做的事情就是成立公司，为企业申报各种项目。这一行业的市场前景广阔，人才却相当匮乏，此时正是适时出拳的时候。

　　2010年1月，瑞安市瑞科科技信息咨询有限公司成立。

　　国家创新基金项目、国家火炬计划项目、浙江省科技项目、温州市科技项目、瑞安市科技项目等，自公司成立之后，吴小明就奔波在各个企业之间，帮助他们申报各类科技项目，争取各方的资金支持。所以，企业老板们都习惯地称他“吴老师”—— 吴老师来了，科技项目就能申请下来了。瑞科公司规定，如果项目申报不成功，就不向企业收取任何费用。2010年，瑞安市共申报了26家高新技术企业，其中就有18家是吴小明的瑞科公司申报成功的。

    一年下来，凭着扎实的技术和理论功底，瑞科公司业务应接不暇，申报成功率达100%，为大小企业申请的科技项目补助资金达1000多万元。