破釜沉舟放手搏

　　2003年5月份，吴大伟决定自己创业。说干就干，当年的8月18日，广州希艺欧家居用品有限公司正式成立，不过员工只有他和妻子及现在已经当上老板的一个朋友三个人。尽管如此，吴大伟心里还是美滋滋的。

    “刚开始时，自己很少钱，东借西凑有二十几万元，还没决定做什么，我就先租好房子、租好仓库、注册好公司了，等这些弄好后就只剩下十几万元了。当时的想法，就是想搏一回，失败了大不了两夫妻一起回去打工，再还钱。”吴大伟说，公司是成立了，可刚入行要组织好货源还真伤脑筋。尽管如此，吴大伟和妻子仍坚信他们开创的这份事业会一步步好起来的。

　　有时候，一个不可思议的举动往往能成就一个人，甚至是一番事业。

　　在那一年，吴大伟也因一个让人不可思议的举动，打开了“希艺欧”货源组织难的局面。原来，公司成立后不久的一天，吴大伟和妻子经过努力决定找台州黄岩的一家塑料生产企业合作，然而经过初步交谈后，对方并未流露出合作意向。吴大伟并没有放弃，而是要了对方的名片后匆匆离开了。没到几分钟，他做出了一个惊人的举动：按名片上的账号一股脑儿将自己的全部流动资金都打到对方公司了。

　　这位台州黄岩的老板知道这事后，大为震惊：“这样做生意的人我还是第一次见过，就冲着这一点，我相信他一定能把市场做好……”于是他当场就给吴大伟发了货，另外还赊了价值十多万元的货给他当起步货源……“当初这么做时没想很多，就是有股‘破釜沉舟’放手一搏的劲，想不到真诚感动了对方，不但成了生意上的合作伙伴，还成了好朋友。说来也怪，之后许多公司知道这件事后，都愿意把货先铺给我们，结果我们的业务就靠这样低成本运作，慢慢地好起来了。”吴大伟说。

    此后，吴大伟给自己定下目标：每月开发一位新客户。就这样的积小成多，他的事业在不断壮大。不到两年，“希艺欧”品牌价值也已突显：公司产品以破天荒的“均一价”、“超值实惠”两大新概念受到了市场的喜爱；市场也由原来的广东转战为全国，继而产品频频亮相于各大展销会，成为了全国性的一个品牌；2007年，吴大伟把公司产品推向了全国，并开了全国经销商订货会；“希艺欧”的快速成长是令人称奇的，截至2009年底，其产值已近一个亿，生产经营的产品已扩大到牙签、棉棒、清洁、淋浴等日用品系列的3000多个品种。“从最初代理别人的产品，到现在别人代理‘希艺欧’的产品，这是一次艰难的跨越，然而路是走出来的……”吴大伟说。

    齐力开发软资源

    在“希艺欧”公司的办公室里，记者感触最深的就是这里浓郁的企业文化和学习氛围。

　　“如果没有领头羊，我们不可能跑得这么快。”该公司庆元籍员工周木林说，吴大伟就是那头善于学以致用并带动大家一起成长的领头羊。

    吴大伟的学习劲头在公司是出了名的。在其办公室的书柜里码满了各类书籍。记者随手翻了翻，发现了其中的秘密：原来，吴大伟每看完一页书，都会在旁边写上几句注解或感悟：“营销的初级阶段是卖商品，高级阶段就是卖品牌。商品是大同小异的，而品牌是独一无二的。要变！”；“团队建设，人是第一生产力。有人了才有发展的可能。所以加强团队的建设与培训是第一要素。建设有军队般的纪律，有家庭般的温暖，有学校般的氛围的团队，商业竞争实质就是团队的竞争……”

　　当然，仅靠这些要成就更大的事业是不够的。吴大伟说，“严抓质量、金牌服务”是他们一直对客户信守的承诺。也正因为此，2009年，“希艺欧”的品牌附加值又增加了——获得了家居用品行业中国著名品牌称号。

    “今年要在山东、浙江等地大力开拓市场，销售量要在去年基础上递增30%……”他说，今年他们将整合最具优势的团队全力以赴开创事业。当然，还要尽力为家乡多做贡献，因为他还有一个特殊的身份，那就是广东丽水商会副会长。

　　今年正月十一在我县召开的全县干部大会上，吴大伟作为唯一一名在外创业代表应邀在会上发言，这引起了各方关注。然而，吴大伟并没有停留在这份喜悦中，他说：“接下去，我还要继续努力：一方面和我的团队将把‘希艺欧’铸造成百货行业的优秀品牌，实现品牌升级；另一方面努力将‘希艺欧’的产业向家乡庆元辐射、接轨……”