“小铅笔大转型”系列报道(二)

　　“今年国内销售了多少？”这是铅笔企业家们见面时聊得最多的话题，和以往关注海外市场不同，如今更多的铅笔企业把发展的目光瞄向了国内市场。从过去的贴牌生产，到国内最高端的绘图铅笔，庆元铅笔人对于铅笔自主品牌建设一直践行着“势在必行”四个字。

　　庆元铅笔产业虽起步早、发展快，但由于都是贴牌生产，主要市场还在外贸。对于“庆元铅笔”而言，国内市场一直以来都是一张白纸。

　　“铅笔行业没有自主品牌，就等于缺失了产品的定价权，只能是给别人做‘嫁衣’。”早在2003年，现任庆元铅笔协会会长沈世正就意识到了这一点。

　　据其介绍，我县大多数铅笔企业都是来样加工，订单生产和贴牌生产仍然停留在“量”的扩张上。安于现状迟早会被市场淘汰，如果企业不打造自主品牌，势必阻碍庆元铅笔行业的发展。

　　从那时开始，浙江久灵笔刷有限公司重新定位市场，开始着手自主品牌建设。几年来先后投入资金1000余万元，致力于高品质铅笔的设计、研发和营销。通过不断加大科研投入，2009年以后相继创牌“飞雁”“少年派”铅笔。如今，久灵走上了一条高附加值的品牌发展之路。

　　“这支‘飞雁’牌绘图铅笔零售价是12元，是目前全中国零售价最高的一支铅笔。”在“久灵”公司，总经理沈从仁告诉记者，单以中国市场来说，还没有哪一款国产品牌的铅笔售价超过“飞雁”绘图铅笔。而“飞雁”品牌产品推向市场后，对有着70多年历史的“中华”牌绘图铅笔市场构成了强有力的挑战。

　　产品附加值高了，利润自然上升，产业的发展空间则进一步扩大。2015年，“久灵”公司实现产值近1亿元，其中自主品牌产品销售近3000万元，国内市场占有率逐年提高。

　　“全县铅笔产业短期内的贴牌生产只是让企业获得了生存空间，只有走品牌之路才能得到长远发展。”沈世正的看法也代表着我县大多数铅笔企业的观点。

　　通过几年的品牌建设，久灵笔刷的“飞雁”牌铅笔和鸿星文具的“鸿星”牌铅笔被中国制笔协会列为学生考试专用笔，并授予中国制笔名牌产品。2014年，“飞雁”牌铅笔在法国巴黎罗浮宫举办的东西方艺术展上获得了创新奖，并于2016年被评为浙江省著名商标。与此同时，久灵笔刷还作为起草企业参与中国水溶性铅笔行业的标准制定。

　　近年来，随着久灵、鸿星等一批龙头企业的示范引领，我县不少铅笔企业积极转变观念，致力于创牌。在发展过程中，一边贴牌生产寻求生存空间，一边创建品牌扩大知名度，利用贴牌生产和品牌销售这两把“利箭”，转变贴牌生产、薄利多销的局面,使企业在激烈的市场竞争中更具活力。