丽水辰逸竹木有限公司负责人王祥宝

电子商务结合来料加工 3年完成角色转换

　　连日来，在丽水辰逸竹木有限公司，工人们正忙着用机器缝制一个个收纳系列产品，而在车间一角，堆放着数十种收纳系列产品，这些产品由竹木与布料结合制作而成，是该公司的主打产品。 辰逸竹木负责人王祥宝今年40岁，只见他不时穿梭于机器间，为工人提供帮助，指导她们完成产品的制作。

　　2010年回庆元以前，王祥宝在广州从事市场批发工作，大城市的工作经历，为他回乡创业增加了不少经验，一回到庆元，他就加入了电子商务行业。

　　“那会刚回来，一下子也没有目标，不知道自己可以做什么，正好那个时候的庆元电商行业做得还不错，我又正好有之前市场批发的工作经验，电商很快就上手了。”回忆起创业之初，王祥宝历历在目。

　　庆元拥有丰富的竹资源，竹制品是庆元的特色之一，也是电商行业的销售主流。竹制鞋柜、衣柜、书架等系列产品在网上是畅销品，也为王祥宝赚得了回庆创业的第一桶金。

　　然后，之后的两年时间里，随着越来越多的人加入电商行业，以及竹制品单一等原因，电商行业陷入了瓶颈，也给王祥宝带来了挑战。

　　“电商行业发展前景还是很大的，只是需要好好思考，深入挖掘。”认识到问题后，王祥宝想到了解决办法——加入新的元素。

　　在网上销售竹制品的基础上，把竹制品和布艺、金属结合，衍生出新的产品，想法萌生了之后，王祥宝立即付诸行动。

　　凭借着网店的便利性，王祥宝利用在售的衣柜，选好布艺，量好尺寸，裁剪加工后制作成了衣柜套，放在了淘宝店里售卖。

　　“在淘宝店上新，根据流量、成交量的多少，马上就能得到产品反馈，幸运的是一个月的时间，衣柜套成交量达到了一两百个，这让我看到了希望。”王祥宝说。

　　一名工人，一台机器，就这样，王祥宝打开了衣柜套、鞋柜套等居家用品收纳空间。

　　2012年和2013年，由一块布衍生的衣柜套成为了了王祥宝网店的明星产品，随着鞋柜套、防尘袋等家居用品的上架，王祥宝迎来了又一个发展机遇。

　　一位在义乌的朋友找到王祥宝，想叫他帮忙代加工收纳袋、收纳盒等产品，在实地查看了围巾来料加工的模式后，王祥宝加入了家居用品来料加工的行业。

　　“网店在售商品逐渐从竹制品转移到自制家居用品之后，网店得以提升，为了做得很好，我们通过选场地，招人才等方式，拥有了一个标准的厂房和一批技术工人。”王祥宝表示，在接到多个国家和地区的来料加工业务后，他也逐渐摸索了一些新点子，并招聘了两名打样师傅，让他们把自己的想法变成产品。

　　从1名工人到160多名工人，从一台机器到30多台机器，产品从单一的衣柜套延伸出上百种，王祥宝花了3年的时间。这些年里，王祥宝得到了县妇联的支持和帮助，来料加工做得越来越好，身份也实现了从主角到配角的转换。