人物：吴淑梅

　　身份：“浙商回归”人士

　　居住地：庆元

　　经历：2000年，18岁的她只身闯上海，在服务专卖店当导购员。之后，在服装批发市场租摊位做代销零售。经过几年艰难打拼，她的服装批发生意越做越大，先后在丽水、宁海、嘉善等地开设品牌专卖店。后来，她转行从事资本理财行业。因偶然的机遇，她决定回庆元创业，致力于发展中药材产业。2016年8月，她在贤良镇的千亩林场上种植三叶青、黄精、七叶一枝花等名贵中药材。而今，她正努力将她的“百草园”，打造成集中药材种植、加工、销售于一体的综合性药材基地……

　　2000年11月16日，一个18岁少女带着梦想一路从偏远山区颠簸10多个小时，抵达上海火车站。这是她第一次除了县城以外来到的另外一个城市，而且是大都市。火车站前熙熙攘攘的人群和川流不息的车辆，让第一次出远门的她，在站前广场停留许久，她甚至还在犹豫，自己的选择是否正确。清晨6时30分，她坚定地从火车站迈出了在外打拼的第一步，她坚信，通过努力和拼搏一定可以改变自己人生和命运。16年后，作为“浙商回归”的她，带着创业打拼积累的财富，回乡创业发展，带动村民致富。她，就是吴淑梅，御竹香农林专业合作社理事长。

　　分担重担 她决意闯上海

　　吴淑梅出生在我县官塘乡白柘洋村，父母是淳朴农民，家里还有一个比她小5岁的弟弟。在这个偏远的小山村，对于他们家来说，唯一的经济收入就是种香菇。

　　“父母为了我们姐弟俩，铆足了劲往山外的学校送，就是希望我们能走出大山，有出息。”在那个劳动力只能勉强养家糊口的年代，还要供两个小孩读书，从小乖巧、懂事的吴淑梅尽管也替父母分担家务，但对于家里的“经济”重担，也是心有余而力不足。

　　正当姐弟俩一个读高中，一个即将步入初中时，家里经济陷入捉襟见肘的境地。

　　“弟弟的借读费就要5000多元，还要加上我俩的学费和生活费，父母的负担太重了。”2000年，在县职业高中读“幼教”专业的吴淑梅，做出一个让家人极力反对的决定：辍学去打工。

　　“我带你去上海赚钱！大城市机会多！”一次在亲戚家吃饭，亲戚的朋友一句玩笑话“点拨”了她，这更加坚定了她闯荡上海的决心。

　　初到上海，这里并不是人们想象的遍地是机会，处处有黄金的景象。没有学历，没有工作经验，再加上人生地不熟，最后她只能选择在一家服饰专卖店当导购员。

　　“包吃住，实习期每月工资200元，干满三个月后每月400元。”由于她干活勤快、肯学、责任心强，在专卖店上班的一年半时间里，很快就成为了一名店长。

　　不管是服务礼仪以及和顾客的沟通技巧，在做导购期间，她不断充实业务知识和能力，也渐渐熟悉了服装行业。

　　艰苦创业 她励志做“老板”

　　在一线的服装销售过程中，吴淑梅越发觉得即使做得再好，也只能勉强让自己在这个大都市生存下来，如果想要有更大的发展，挣到更多的钱，只有靠创业，自己当老板。

　　“当时上海新建的服装批发市场正在以非常优惠的政策在招商，市场租金可以3个月一交。”吴淑梅认为，自己初入社会，这么低门槛的招商政策，对于一个从山里走出来的打工妹来说，是一次绝好的创业机会，她必须好好把握。

　　于是，吴淑梅东借西凑，凑了1万元，父母为她贷款1万元，在服装批发市场里租到了一间10多平方米的小商铺，开始了创业生涯。

　　除去3个月1万元的租金，再加上杂七杂八的费用，很快她的本钱已所剩无几。因为没有本钱和货源，在这个批发市场里，她只能靠代销零售维系着。

　　“我们业内都称为‘搬砖头’，由于自己没有库存，只能卖别人的商品，顾客看中以后，我们再从其他商铺拿货，赚取中间微薄的差价。”吴淑梅说。

　　最艰苦的时候，吴淑梅和另外一个女伴，就“蜗居”在市场周边一个不到7平方米的木房里。“两个女孩，5角钱的馒头，合吃一碗3元钱的麻辣烫，这就是我们一顿的伙食费。”在农村能吃苦的吴淑梅感慨地说，当时自己的想法就是咬紧牙关也要坚持下来。

　　她一边坚持“搬砖头”，一边从海宁等地的外贸服装厂进外贸尾单。在她的坚持下，几年以后，吴淑梅的商铺也开始有了起色。2006年以后，她一边从事服装批发生意，一边在丽水、宁海、嘉善等地开设品牌专卖店，她赚到了人生第一个两万元，第二个两万元……

　　“市场商铺租金从刚开始的几万元，涨到了后来的100多万元，再加上网络市场的冲击，实体服装行业举步维艰。”赚到人生第一桶金的吴淑梅觉得，服装行业已经失去了“盼头”，如果再坚持，可能会陷入困境。

　　为此，2010年以后，吴淑梅又一次果断作出决定，她放下了自己的“老本行”，和朋友一起进入资本理财行业。

　　促农增收她乐当“城归族”

　　凭借着在服装业的销售经验，以及自己的勤奋、刻苦，吴淑梅在投资理财上也是做得风生水起。正当吴淑梅的事业蒸蒸日上时，2014年，她父亲的一次突发性急病，让其有了“收心”回乡的想法。

　　“虽然是一场虚惊，父亲的病并无大碍，但我觉得父母辛劳一辈子，子女理应照顾好他们。”投资理财公司业务稳步发展以后，吴淑梅在县城购置了房子，一有时间她就回家陪父母，这也让她萌发了回乡创业的想法。

　　一次偶然的机会，吴淑梅得知时下名贵中药材“三叶青”发展前景不错，市场供不应求。她经过深思熟虑后，做出了一个大胆的决定：要回乡创业，发展中药材产业。回乡发展中草药产业，究竟可不可行？对于一个全新的领域，吴淑梅前期做了大量的产业调查研究，她组建团队、请教专家、翻查药典、搜索网络、考察市场，在确定产业项目的可行性后，于2016年带着1000多万元创业资金，打算扎根山区。

　　“我县东部山区有大量闲置的竹林和留守老人，如果利用闲置竹林发展竹下经济，一可以实现创业，二还可以引导带动乡亲们致富。”于是，吴淑梅决定从林下经济着手。

　　2016年，吴淑梅在贤良镇成功试种15亩三叶青的基础上，借助“浙商回归”项目和发展林下经济的契机，成立了御竹香农林专业合作社，并与镇村积极协调，在贤良村岱头林场流转毛竹、杉木林地1000多亩。

　　“头两个月，山上的管理房还没有通电，大家都是在点蜡烛中度过的，仿佛一下子成了山野人家。”岱头林场有一片近乎荒废的毛竹林，不怕吃苦的吴淑梅，带领附近的留守老人，辛勤劳作，平整林下土地。

　　“谁都没有想到一个都市老总，竟然上山种药材当起了‘村姑’。”不少认识她的同学朋友对她的这一举动感到惊讶。

　　2016年8月，吴淑梅开始在千亩林场上种植三叶青、黄精、七叶一枝花等名贵中药材，她想通过进一步扩大规模，走上产业化、规模化发展之路。

　　如今，她的合作社与胡庆余堂签订合作协议，基地里生产的中药材将直接供应给胡庆余堂。

　　点绿成金 她打造“百草园”

　　在合作社基地的翠竹林下，层层排开的三叶青，像一条条绿色的卧龙，静候在青山绿水间，每天看着“三叶青”一点点长大，对于她来说是一件幸福的事。

　　吴淑梅把希望“种”在了大山里，并把这里命名为“百草园”，她的目标就是通过努力，把这里打造成一个集中药材种植、加工、销售于一体的综合性药材基地。

　　为实现“点绿成金”，吴淑梅的想法更为大胆：接下来，她还要在贤良镇开一家竹林民宿，卖竹酒、三叶青、黄精和七叶一枝花，让游客吃正宗药膳，游绿水青山。

　　吴淑梅说，希望通过自己的打拼，让“百草园”成为农民致富的试验田，并以此为平台，发展自己的事业，实现更大的梦想。