人物：周松珍

　　居住地：庆元

　　职业：私营企业家

　　经历：受父辈影响，他于1988年进入食用菌行业，创办了庆元城镇食用菌厂。1992年6月，他的厂发展成为庆元县科达食用菌有限公司，并同时成立庆元县微生物研究所。2007年4月17日，他成立浙江九川竹木有限公司，将经营重点转向竹产业。自此，他走上了与竹为伴的创业之路。后来，九川公司以竹为原材料，走自主研发创新品牌战略之路，研发设计生产不同类型的竹制品，实现了让竹家具走进千家万户的目标。2015年8月，九川公司成功挂牌全国中小企业股份转让系统(新三板)。如今，他正为竹产业一二三产联动发展而努力。

　　一根根青翠欲滴的竹子被加工成砧板、筷子、椅子、书柜，甚至是鼠标、灯罩……竹子的妙用悄然发生着改变，竹子多元化的“变脸”，让它走进了千家万户。周松珍就是赋予竹子“变脸”能力的企业家之一。每个人都拥有自己的梦想，对于周松珍而言，他一直致力于研发竹家具规模化和标准化生产。他的梦想是通过不断发展竹产业，点“竹”成金，把竹子变成竹家具、工艺品等，让中国传统的竹文化发扬光大。

　　一

　　我县具有丰富的竹林资源，是“中国特色竹乡”。竹产业是我县的传统支柱产业，也是我县的“名片”产业，曾被中国工业联合会、中国日用杂品工业协会授予“中国竹产业基地”称号，对地方经济社会发展具有重要支撑作用。

　　2007年4月17日，从事食用菌近20年的周松珍毅然成立了浙江九川竹木有限公司，将重点转向竹产业。这样的举动，让很多人不解，食用菌企业做得好好的，为什么突然改行成立竹木企业？对于大家的疑问，周松珍解释说，他想让庆元的竹资源变成庆元人最大的财富，点“竹”成金，让小小的竹子化为亿万财富。

　　“庆元竹资源丰富，竹子和人民的生产生活密不可分，竹子传统开发利用存在一定弊端，如果把竹子发展成为改善生态、发展经济、提高生活质量的大产业，竹产业发展前景巨大。”预期着竹产业的发展前景，周松珍转型后，走上了与竹为伴的创业之路。

　　公司成立后，周松珍一边抓建设一边忙生产，他清楚地认识到，单一的产品并不能够展现竹子的妙用，加大对竹资源的利用，才是竹木产业发展的关键。于是，不断研发新产品和狠抓产品质量，成为他首抓的工作。

　　“竹产业发展，企业要有创新，产品要有创意，好的产品才能开拓市场。”了解了市场需求，周松珍投入大量资金用于产品研发。渐渐地，九川公司衍生出了小家具、大家具、工艺品等多个品种的竹制品，打开了市场，迎来了竹制品发展的黄金期。

　　之后，他带领公司团队研发了“吸尘防爆及循环利用设备”专利技术，解决了竹木加工企业除尘系统技术落后问题，通过循环利用，实现节能减排。此外，他还引进了自动静电喷涂装置，实现提速增效……一系列的举措，让九川公司实现了转型升级，打响了自主品牌，客户纷至沓来。

　　在周松珍的带领下，九川公司成为一家高速成长型的企业，公司的产值逐年翻番，这也让周松珍更加坚定了自己点“竹”成金的梦想。

　　二

　　九川竹木以极快的增长速度引来了无数同行的关注。而这时，周松珍将产品的销售瞄向了网络市场，希望通过网络市场推动企业转型发展。

　　“互联网越来越普及，网购成为不少人购物的选择，在网上销售竹制品，势必成为一个新的趋势，如果我跟紧趋势，就能更快地让竹制品走进千家万户。”没多久，周松珍抽调业务骨干成立电子商务部，走上了电商发展之路。

　　由于缺乏经验，九川公司最初并没能打开线上市场。怎样才能让竹制品搭上线上市场？为了寻找答案，周松珍不断摸索着解决方法，试图打破这个僵局。

　　功夫不负有心人。2013年初，九川公司摸索的“仓储代发”模式，吸引了一批专卖九川产品的网商。只要有订单，九川公司的仓储就直接发货，一时间，售卖九川竹制品的网商激增，竹制品销量可观。

　　事实证明，周松珍走上电商之路的决策是对的。九川公司从年产值千万元企业成长为亿元企业，其中有30%的产值来自电商渠道。如今，九川公司在我国西北、东北、华东、华南四大区域分别建有仓储基地。便捷的“仓储代发”模式，让九川公司的网商队伍迅速扩大。而九川竹木也因此一跃成为竹制品行业的“线上大哥”。

　　企业的良性发展，让周松珍对点“竹”成金有了更多思考。他到外地走访调研，学习其他竹制品企业先进的经验。他还关注国内外各类消息渠道，了解最新的产业发展情况，并带着公司生产的竹制品到各地竹制品的展销会广泛宣传公司产品。很快，公司也找到了发展方向，提出了让九川竹家具走入千家万户的发展目标。

　　“虽然这两年经济下行对企业造成了一定的影响，但是不管怎样，竹制品还是有很大的市场。”周松珍说，档次高的精品，巿场销售情况很好，公司生产线都在满负荷生产。近几年，周松珍将目光放在了日用品类竹制品上，并结合顾客的需求和意见，不断研发、设计、生产新的日用品类竹制品及工艺品，进一步拓宽了销售渠道。

　　2015年8月，九川公司成功挂牌全国中小企业股份转让系统(新三板)，成立了浙江九川竹木股份有限公司，销售收入比2014年提升了16.89%。2016年至今，销售业绩比去年增加20%。期间，周松珍还被评选为浙江省中小企业优秀厂长经理，并荣获庆元县第二届突出贡献人才奖。

　　三

　　经过30多年的发展，我县竹产业已初具规模，产品涉及传统竹制品、建筑材料、竹纤维制品、竹炭制品、竹笋加工品等十余个门类，产业体系日趋健全。截至2015年底，我县范围内涵盖一二三产业的竹产业全产业链规模已突破40亿元，成为我县第一大主导产业。

　　如何更好地发展竹产业？这是周松珍一直在探索的问题。前两年，周松珍一直在考虑如何让竹产业一二三产融合发展。

　　周松珍的想法并不复杂，在一产方面，农户除了种植竹子外，可以在竹林养鸡、种竹荪，发展林下经济。还可以开辟自主采摘区，让游客挖竹笋，采竹荪，吸引更多游客走进竹林了解竹子。在二产方面，可以把实体企业做成工业旅游，形成“前店后厂”的模式，并适当地在竹制品生产过程中，增加游客体验环节，让游客更了解竹制品。

　　在三产方面，可以把餐饮、住宿、旅游景点等和竹产业衔接在一起，形成一条龙服务的格局，还可以在竹林旁开办农家乐、民宿，体验不一样的竹林生活。

　　“竹产业的健康发展，好处多多。当前，文化旅游与生态旅游已成为旅游热点，充分挖掘竹文化资源，可以借助旅游业的发展来推销竹制旅游产品和企业品牌宣传。”周松珍说。

　　要推销竹制品，首先需要一个供游客购物的场所。2015年，周松珍将公司3000多平方米的产品展示中心改成旅游购物中心，公司生产的800多种竹制品一一陈列，供游客选购。于此同时，还开发出挂件、手机托、禅味工艺品等适合旅游者携带的竹制品。

　　“来庆元旅游的自驾游游客不少，购物中心刚建好，就迎来了不少游客，看着品种多样的竹制品，每次，他们都会塞满整整一个车后备箱。”周松珍说，杭州、上海等地来庆游玩的游客，每次都要到九川公司旅游购物中心采购各式竹制品。

　　在周松珍的印象中，一名来自杭州的自驾游游客第一次来庆元百山祖游玩回程时，特地到公司购买了竹砧板、竹筷子等各式竹制品，他说要带回去当纪念品送给亲朋好友。没多久，这名游客又再次来到九川公司，这次，他驾驶着比上次后车厢空间更大的车子，开心地来采购竹制品。

　　而在产品开发方面，九川公司已经开始设计智能化家具。目前，医院病房的智能化床头柜正在研发中，相信不久的将来该产品将入驻医院，实现竹子更大的价值。

　　“无论未来竹产业发展如何，我始终坚定着通过不断发展竹产业，努力传播中国竹文化并发扬光大。点‘竹’成金，把庆元的竹子变成为庆元财富的梦想。”对于未来，周松珍信心十足。''