人物：吴永香

　　身份：来料加工经纪人

　　经历：她当过村妇代会主任。2004年，她和丈夫放弃进入盈利期的香菇原材料批发生意，并贱卖了百万余元设备、货物等，毅然回庆发展原本一窍不通的“来料加工”。几经摸爬滚打，吴永香发展来料加工风生水起，还创造性地将“来料加工”从纯手工分散加工转向机械集中加工；在经济不景气时，她又大胆转型，创办公司，自创品牌，由来料加工粗加工向精加工转变，成功设计并生产出了用于内销的高品质围巾。12年来，她培养二手经纪人20多人，促成交易2万多笔，累计提供了10000多个就业岗位。

　　在庆元，有一名来料加工经纪人，她以一条小小的围巾，带动了全县2300多名陪读妈妈和农村留守妇女的就业，10多年来累计发放各类加工费近亿元。她叫吴永香，举水乡后坑村人，昔日的一名农村妇女，凭借对梦想的执着追求，不等不靠、自主创业，经过几年摸爬滚打后，成为了带领陪读妈妈和留守妇女增收致富的产业能人。

　　“最近县里出台政策支持发展来料加工，你可一定要回家看看，能不能当个来料加工经纪人？”2004年，正当我县来料加工发展举步维艰时，远在福建三明做香菇原材料批发生意的举水乡后坑村原妇代会主任吴永香，接连接到县、乡妇联的邀请。

　　那时，吴永香和丈夫季森海已在外打拼6年多，生意转向正轨，并开始盈利。6年多来，他们先后投入了100多万元，建造了20台大型烘干机、100个盐水池和5个大型冰库，每年的利润都保持在20万元左右。

　　“如果回家发展来料加工，那等于前6年都白干了！”季森海看到眼前的发展势头，坚决不同意吴永香回家创业。“守着眼前的赚钱生意不做，非要去当什么来料加工经纪人，我看你是头脑发热不灵清了。”面对吴永香的执着，季森海有些不理解。

　　但吴永香却一直坚持着。在她看来，庆元什么都缺，唯独不缺的是劳动力。那几年，农村留守妇女、陪读妈妈越来越多，如果能用好这些劳动力，不仅自己能闯出一片新天地，也能带领大家增收致富。

　　“这就是我一直以来最大的目标和梦想。”吴永香说，虽然当时连什么叫来料加工都不懂，但她始终觉得，一件事情如果陷入困境之时，也是给别人留下发展机会，再加上来料加工是女人和女人打交道，这是她的强项。

　　最后，在吴永香苦口婆心地劝说下，丈夫终于同意了她回乡创业。2004年7月5日，他们将100余万元设备、货物等，当废品卖了5万元钱，踏上了回家的路。

　　回到家后，要从事她一窍不通的来料加工经纪人行业，首先得学会针线活，经过两个多月的摸索，吴永香毅然走上这条新路。

　　刚开始她一边跑市场拉订单，一边走村入户走访宣传，召开动员会、培训会，发动赋闲在家的妇女参加来料加工。

　　在缙云一来料加工经纪人那简单培训后，她从其手中接了第一个单子——2000条围巾的缝珠加工。由于不懂加工行情，吴永香竟然以低出市场报价一半多的价格拿下了这批货。她说，当初只是觉得没钱赚都可以，可没想到2000条围巾加工下来，光加工费得倒贴6000多元。

　　“绝不退货，按时、按质做好！”为了做好这笔“贴钱”生意，吴永香和其他工人一样，半个月下来天天加班到凌晨二三点钟。“第一笔生意，我委屈地哭了一夜。那一夜，自己也想过放弃。”但吴永香还是咬牙坚持了下来。后来，那位来料加工经纪人了解吴永香“吃亏”经过后，成了她的长期合作对象。

　　“看成败人生豪迈，只不过是从头再来”这句歌词一直激励着吴永香，她每天天没亮就开始接货发货，白天手把手不厌其烦地一遍遍教妇女们加工产品，晚上到每个加工户家中指导加工。

　　庆元交通不便，发展来料加工，就是要以时间换空间。“晚上8点多到的货，连夜加班，第二天早上8点40分要把加工好的货又发回去。”为了弥补区位劣势，吴永香利用“时差”发展来料加工，不仅赢得了市场，也打开了发展空间。

　　“质量是生命，时间是保证，诚信是根本”这是吴永香做来料加工经纪人遵守的信条。经过一年多打拼，她的加工户一天天增加了，单子多起来了，数额也渐渐地大起来了。“来料加工经纪人吴永香”的名气，在妇女中渐渐传开了，发放加工费也从2004年50余万元，发展到2008年420万元。

　　2006年以后，受金融危机等影响，对服装等来料加工行业冲击严重。为此，吴永香将主攻方向转向了全球最大的围巾批发市场——义乌。在市场的最前沿，吴永香用敏锐的目光寻找每一个商机。

　　有一次，在义乌批发市场的电梯里，手里抱着加工好的围巾的吴永香，巧遇了一位埃及客商。当她发现老外对自己的围巾特别感兴趣时，不懂外语的吴永香，情急之下的一句“Good Luck！”(好运)，引起了老外的关注，当场留下翻译的名片，竖起拇指表示愿意合作洽谈。故事就这样传奇，后来她接到了外贸的订单，并打开了外贸市场。

　　2008年之前，庆元的来料加工业还只是纯手工活，陪读妈妈和留守妇女最多工资也不会超过每月2000元。正是吴永香的一个大胆尝试，改变了来料加工的发展模式。

　　“当时在义乌市场上出现了一种叫超声波焊接机，如果能运用在围巾点钻上，那工作效率将提高20多倍。”吴永香发现这个机器后，几经辗转联系到了永康模具厂，自己设计并制造出了首台点钻机。

　　后来，她投入100多万元用于来料加工转型升级，从纯手工分散加工转向机械集中加工，将超声波焊接机创造性地运用到了围巾点钻加工上，并迅速在义乌围巾市场上大举推广，造福了整个庆元来料加工业。

　　近十年时间里，吴永香大胆尝试，她从过去的来料加工小作坊发展到了来样加工厂以及来单加工工厂，到2013年拥有6个加工厂，为12个乡镇提供了就业岗位2300个，把业务发展到了中东的六个国家和地区，实现了年加工费发放1000多万元。

　　正当吴永香的来料加工做得风生水起时，受全球经济下行的影响，来料加工行业行情随之走下坡路，不少来料加工经纪人也面临转型或者转行的抉择。

　　“这正是我县来料加工从传统粗加工到精加工，由代加工外贸向高品质内销转型的最佳时机。”县妇联主席吴远姿鼓励吴永香转型发展。

　　2014年，吴永香从粗加工转向精品加工，并开始自创品牌，成立了来料加工企业——浙江艾迪可服饰有限公司。通过时尚设计、品质把关以及携手国内知名服饰公司，成功设计并生产出了用于内销的高品质围巾。2015年实现了年产值3000多万元。

　　在她的努力下，目前已培养二手经纪人20多人，促成交易2万多笔，累计提供10000多个就业岗位。

　　不仅如此，吴永香还不忘帮助弱势群体。她在下山农民脱贫新村、学校附近创办来料加工点，解决了500多名陪读妈妈和留守妇女的就业问题；主动在距县城57公里的举水乡建立来料加工点，不惜花高成本和零利润，为解决家乡空巢老人、留守妇女与农民增收问题提供有效方法……

　　因创业成绩突出，吴永香相继被评为省、市、县级的优秀来料加工经纪人，获全国农村妇女“双学双比”活动女能手称号以及被评为丽水市优秀共产党员等。 “是所有陪读妈妈和留守妇女成就了我的发展，为她们提供更多、更好的就业岗位，不仅是我的责任，更是我的梦想。”吴永香说，她最开心的事，就是每月将一笔笔工资打到大家的户头上，这不仅体现她人生的价值，更重要是坚定信心去背负更大的责任。