外地客“爱上”本地郎 小企业“联姻”大品牌 

    “这批10万片洗衣板订单是帮海尔赶制的，要在元旦前交货……”日前，记者走进庆元鸿佳竹木有限公司，压板、剪切、磨板、包装，车间内一派热火朝天的景象。

    当前我县许多中小竹木制品企业生产都以为本地品牌企业做贴牌为主，而同样是中小企业的“鸿佳”竹木却另辟蹊径——为知名大品牌做赠品，借助大品牌提高企业知名度。

    “这两年与各大品牌合作生产‘赠品’，为公司带来了不错的效益。忙完海尔的订单，还要为太平洋保险赶制竹木制品礼盒，还有专业礼品公司的订单……”公司总经理何环法告诉记者，为保质保量准时交货，连管理人员都投入到生产一线。

    作为全球大型家电第一品牌的海尔，是怎么找上鸿佳竹木的呢？

    “近年来，买就送的促销方式得到不少消费者的喜爱，而为了巩固品牌地位，为顾客送上一些礼物成了不少企业的选择，‘赠品’市场需求量在逐年攀升。海尔从其他品牌那里听闻过鸿佳竹木，通过公司在阿里巴巴上的网页联系我们，经过对企业硬件设施、经商理念、生产能力等各方面的综合比较，最终选择了我们。”何环法告诉记者，其实海尔并不是公司第一笔赠品单子。

    让何环法真正吃到赠品市场“第一杯羹”的是世界卫浴知名品牌——摩恩。美国摩恩公司（Moen）是当今全球著名的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件的专业制造公司之一，是世界五百强、著名的跨国公司——富俊公司的全资子公司摩恩的产品以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世界各地用户的偏爱，并享有极高的声誉。

    “当时美国摩恩（中国）有限公司联系我们，真的有点意外。我们企业在武汉、石家庄和太原都有专卖店，产品也进驻到城市超市中。摩恩公司是在市场上找了很久，比较了很长时间，这才选中了我们。”何环法说，当时虽然有些战战兢兢，但也紧抓机会，认真准备，严控“赠品”质量，准时交单。

    很快地，加工的赠品得到了摩恩公司的肯定，源源不断的赠品订单接踵而来。摩恩的赠品订单让“鸿佳”填补生产淡季空白。“单子数量大、质量要求高、交货时间短，大品牌的订单既有数量、质量要求，又要保证速度，对企业管理层和基层工人都是一种考验，但同时，这对企业各方面的提升也是助推器。”何环法说。

    面对未来，何环法信心满满。他表示，接下来，公司将加大投入，改善生产环境和设备，在做大赠品市场的同时，加强产品研发，在自主品牌上也有所突破。