收购价50元的毛竹生产出的竹椅，九川竹木的出厂价是1000元，几经辗转，到了德国一家奢侈品公司，贴上他们的牌子后，售价竟高达5000欧元——

　　当看到自己以50元收购的毛竹生产出的竹椅，以1000元出厂价出售时，浙江九川竹木有限公司董事长周松珍经不住沾沾自喜。可当了解到，自己的产品几经辗转，到了德国一家奢侈品公司，贴上他们的牌子后，售价竟高达5000欧元时，周松珍彻底惊呆了：“是我出厂价的50倍！真没想到，整个产品从原材料到加工，都是自己辛辛苦苦做的，外商只不过轻松贴了个牌，可获取的利润却远不及外商。自制‘蛋糕’缘何被外商轻松切走高利润？”

　　科技的高额利润

　　“九川”生产的椅子有自己的专利，名叫全竹保健椅。这款椅子款式休闲、产品弹性好，且拎起来不重。

　　“虽然看上去不复杂，但里面的工艺要求还是较高的。”据周松珍介绍，这把椅子生产出来就定位在高端市场，出厂价在1000元左右。和成本相比，赚足2倍利润，在这个行业已经是高额利润了。

　　市场调查反馈，在国内市场，这把椅子零售价格从1500元到1800元不等。这样的价格即使不惊人，也算是高价竹椅了。

　　“九川”是一家高速成长的企业。2009年2月份正式投产以来，连续3年年产值接近翻番，2011年迅速跻身庆元企业纳税排名榜第5名。

　　用周松珍自己的话来说，“九川”之所以成为庆元近几年发展速度最快的竹制品企业，有着内外两方面原因。外，是竹制品行业迎来了黄金发展期；内，是“九川”3年投入近千万元不断研发新品以及狠抓产品质量等做足内功的原因。走科技创新之路，是包括“九川”在内许许多多企业都意识到并这么做的理念。短短3年就有200多项专利的“九川”也为自己做好这方面功课而自豪，这也让“九川”衍生出了家具、砧板、筷子、工艺品等几大类近千个品种的竹制品。成立仅一年多，“九川”就做到了由上门找市场到市场找上门的角色转变。

　　品牌的惊人效益

　　去年，深圳一家与“九川”有生意往来的外贸公司老总透露给周松珍一个消息：“九川”出厂的全竹保健椅在德国市场售价5000欧元。

　　“产品自然是好，不然进口这种椅子的德国这家奢侈品公司也不会看上它。不过到了德国，这些椅子全被换上了德国公司的品牌。”深圳外贸公司老总话语的转折内容令周松珍气结又无奈。

　　此前还为自己能获得2倍高额利润而沾沾自喜的周松珍被彻底震撼了：“如果一根价值50元的毛竹卖出5000欧元是一块大蛋糕，那么自己的2倍和人家的50倍相比，我只是在这块蛋糕上浅尝了一小口而已。”末了，手持专利证书的周松珍附上一句：“这可是我公司研发、生产的啊！” “品牌效益通常挂在嘴边，这件事让我真正意识到品牌带来的惊人效益。”周松珍说，一张竹椅卖出5000欧元对他来说是一个事件，更是一堂终生难忘的课。

　　“九川”的理念之变

　　如果没有一把椅子在德国市场卖出5000欧元的事情，周松珍或许就让“九川”一直沿着之前的路子走下去，在做好产品质量的基础上，努力搞科技研发，利润也还是不错的。

　　“此事让我理顺了利润与品牌的关系。”周松珍说，此后自己下定决心要做强做大品牌，创品牌路上宁让利润不让品牌，“暂时舍弃利润是为了将来得到更多的利润。”

　　那之后，让利润不让品牌的例子在“九川”发生了多次。典型的是宜家和红星美凯龙上门寻求“九川”为其贴牌生产。而当时周松珍一句话就把这两个公司的代表打发了：“我的产品要么就用我‘九川’的牌子进入你们卖场销售，否则我不会谈这笔生意。”

　　“这么有名的厂商找上门，换作以前或许我会颇为自豪地接下这笔生意，毕竟人家寻求的合作对象要求很高，订单包销对于小企业来说很有诱惑力。”周松珍说，贴牌的路子最终是走不通的。他坚信，利润在科技含量里、在市场里，但最惊人的利润还是在品牌里，“品牌拥有者是这个利益链的终端，唯有品牌强大了，才有更广阔的利润空间。”