在日前召开的天竹全国经销商研讨会上，70多位营销商出手不凡，一口气就订下了500多万元的订单。天竹工贸有限公司总经理吴生锡说，获得这批订单绝非偶然，而是天竹公司与经销商战略合作的一项内容，2009年的天竹已经“高调启航”。

经销商刘金祥现场下单

    在当前金融危机中不少企业遭受市场“洗礼”，天竹公司是否能独善其身，经销商最有发言权。来自哈尔滨的营销商刘金祥对记者说，他销售的天竹筷子差不多占东北市场80%的份额，2008年的销售业绩比上一年增加了50%。

经销商参观厂区

    “今年我们和天竹的合作更加密切，订单数已经较去年翻了一番，我还打算再加140件。”参观了天竹工贸有限公司的新厂房、新设备后，刘金祥当即与天竹公司签下了2140件的订单。

    “这是健康公筷比传统筷子长，符合国际就餐习惯，畅销在国内外大酒店。这是一种个人专用筷，又叫便捷筷，能满足现代人讲究个性张扬、更注重卫生的需求。”在天竹的新厂房里，吴生锡挨个向记者展示公司最新的产品。

    根据现代厨房一体化集成设计，天竹公司将产品细分为竹筷系列、砧板系列、锅垫系列、收纳系列、铲勺系列、果叉系列等上千个种类，已经能广泛满足消费市场。

    在国际竹制品消费市场日益萎缩的大环境下，天竹公司并没有止步于“筷碗碟板盒架”， 而是在国际市场的前沿信息中“挖”出新市场——户外休闲家具。“对于企业而言，产品线拉得越长，就越容易适应市场需求，因为企业可以随时随地根据市场变化调整产品结构。”吴生锡这样解释公司应对危机的策略。

    今年，天竹公司将增加产品研发人员和设备技术人员，投入100万元用于设备研发，引进先进的生产和制造工艺，使公司的生产工艺不断改进和提升，新产品层出不穷，今年的产值计划为1亿元。

    “准确的产品定位、合理的价格标准、不断创新的技术，是天竹发展不竭的‘引擎’。”吴生锡用坚定的话语道出天竹的未来，“有家就有天竹，我们的目标是创中国厨房竹木业第一品牌。”