3月31日，我县召开生态工业高质量发展大会。会上，6家优秀企业代表围绕自身规划、行业前景以及产业发展等内容作了交流发言。本报特刊发部分发言内容，以飨读者。

　　疫情形势下的鸿星战略

　　●鸿星文具 叶明上

　　作为庆元县支柱产业之一，以出口为主的铅笔行业，随着全球疫情的扩散和爆发，学校处于停学状态，导致企业出现了订单取消、订单减少和停止发货的现象，甚至可以预测，接下来行业部分企业即将面临停产和半停产的状态。行业有的企业直接面临生存危机，我们鸿星也将遇到二十年来最大的一次挑战。

　　回顾中国改革开放40多年的历史，这种重大的外部环境造成的危机，我们前后经历了四次，而这一次的疫情造成的危机将是1997年亚洲金融危机和2008年全球金融危机无法堪比的。

　　大疫之下，百业困顿，有人只关注危，有人在寻找机，其实，这给了我们重新审视自我的机会。作为铅笔行业标杆企业，于鸿星而言，我们也作了很多思考，面对疫情，如何走出困境，我们做出了一些举措与诸位分享。

　　第一：提振精神，坚定信心，与时俱进，勇于创新。我们在内部不断宣导，不仅要以积极乐观的心态推动未来的成长，更应该对外部环境的变化更加敏感，快速识别重大业务战机，果断展开落地行动，在全员层面营造谋创新、保业绩、促增长、找机会、争一流的氛围。

　　第二：练好内功，养精蓄锐，厉兵秣马，再创佳绩。降本增效，开源节流，精兵简政。我们优化组织架构，完善和创新内部机制，拓宽销售渠道和创新销售模式，提升人均效率产值，在实现内部合理化运营等方面做足功课、下足功夫。企业内部全面开展全员培训，不断提升员工技能和素质，磨砺企业团队，锻造一支更具战斗力的队伍。深化推行精益生产，提升精细化管理水平。加快推进信息化和自动化进程，努力实现生产制造智能化。

　　第三：精准布局，明确战略，制定长期企业战略目标和规划。对内实施人才战略，对外加快品牌战略进程。面对疫情，我们应保持临危不乱，处变不惊，随着世界各国出台刺激经济的政策以及中国疫情控制的全面转好，坚信受疫情影响几乎停摆的社会，如同被严冬封冻的大地，将会渐渐迎来春天的脚步。

　　抓住机遇 为国家战略贡献更多庆元符号

　　●可信竹木 曹志平

　　近年来，伴随着屏都综合新区日新月益的建设步伐，在与中集集团的携手合作中不断迈上新的台阶。多年来，可信坚持以市场为导向，新开发的产品在建筑行业新模板使用场景中已经屡见不鲜。特别令我们自豪的是，由可信生产的“竹木复合角模”成功中标，跻身雄安新区地下管廊项目，参与首都建设，为国家战略贡献了庆元符号。

　　2020年初新冠肺炎疫情给所有的企业来了巨大的挑战，伴随着新冠肺炎疫情的持续性全球蔓延，企业的生存压力倍增，可信也与广大同仁一样，面临严峻的危机。有人说：危机降临的时候，也意味着新的机遇正在酝酿。谁抓住了机遇，就不仅能度过生存的危机，更是抓住了发展的机遇，抓住了壮大的时机。对此，可信将一如既往，加倍努力，埋头发展，增强实力。第一，坚持疫情防控和企业发展并重，在加快企业发展的同时，积极承担社会责任；第二，坚持立足传统和创新驱动并重，继续做好“集装箱专用竹地板”，提高全竹的利用率，增加全竹的价值，推动竹材利用和农民增收，同时，以提高施工效率、减少人工、减少建筑垃圾等为切入点，与泰博公司共同开发房建用全套“工业化木模”，目前，该产品已经在庆元的房地产项目施工中投入使用。在不久的将来，可信必将成为一个中国高端模板的研发及产业化基地、传统制造与现代创造深度融合的制造企业、系统化严谨化运营的现代管理企业，5年后实现工业销售和利润比2019年翻一番以上；第三，坚持品质提升和品牌打造并重，不断放大可信模板吸水膨胀小、尺寸公差精度高、可重复使用次数多、脱模效果好等特点，把产品的品质提升作为首位要求，让可信的品质更可信。

　　做好“加减法” 全力过“寒冬”

　　●艾米家居 杨军

　　今年疫情对于经济的复杂性和严重性，我原本只是想到，但从未想到影响会这么大。在大年初一写给合作伙伴信函中，我提到国内经济环境暂时不容乐观。人员流动性下降，商业活动减少，对于经济会产生较大影响。建议大家保持现金流通畅，注意风险防范，保证正常经营。

　　感谢党委和政府在疫情期间为企业做了许多实事，让全县企业在灾害面前损失降到最低限度。患难见真情，在企业最困难的时候，是党委和政府出台各项优惠政策扶持企业，主动为企业送酒精、消毒水，成立“口罩银行”，派驻驻企专员，解决物流运输，解决员工返岗，解决政策兑现，推动公筷经济发展……一项项惠企、暖企的政策实施，既提振了企业信心，也为我们复工复产开辟了绿色通道，创造良好的营商环境。

　　面对目前实际现状，企业如何通过自身努力顺利过关？需要我们企业经营者们花更多时间静下来思考？虽然政策上有政府的大力支持，但我们认为企业更需积极采取自强、自救策略。2020年，我们企业将围绕“一手做减法、一手做加法”的原则开展各项工作；做好深挖洞，广积粮，过寒冬的准备。我们认为越是困难时期越要确保现金流，确保企业信用度，减少应收账款和投资性风险；我们正全面推行订单加式制，以提高资金利用率；拓展新业务形态，邀请竹庭团队入企，在电商、直播上开展深度合作；加大产品创新提档，加大各项营销费用投入；扩大业务范围，成为美的、苏泊尔等知名企业供应商；做好资源整合，做好产业分工，专业的事情专业的人来干。同时我们也将减少企业各项不必要开支，做到用好人，用好钱；我们希望通过调整与优化，能让企业经营变得更加务实和稳健，顺利渡过今年的困难时期。

　　虽然疫情是无情的，但疫情过后往往许多事物都会得到快速发展。暂时的亏损于长远而言，只是漫长岁月中的一个片段。我们相信“机会是留给有准备的人”“机会更是留给胆大心细的人”。当别人犹豫和彷徨的时候，我们更应该提前充分准备，因为“春暖花会开，否极终泰来”，一但全球市场重新回归，一定会有强劲的消费需求，而中国强大的内需和制造业能力，一定会成为全球的增长点。古语云：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，无论遇到什么样的困难，永远保持生机勃勃的乐观心态最为重要。我们要对中国经济充满信心，对投资庆元充满信心，对自身企业经营充满信心。

　　梦想照进现实 庆元未来可期

　　●竹庭电子商务 张津慧

　　我的昨天。我想用三个词来形容，迷茫、艰难和坚信。

　　2010年年底，我从义乌返乡创业。因为内向，不擅长说话，最终选择在家开网店。那时，电商在庆元还比较新鲜，普遍不被看好。在家做网店，天天窝家，得不到亲戚朋友的支持。我非常迷茫，担心自己的决定是错的。

　　虽然艰难，但我不愿放弃。借助着庆元是世界香菇的发源地，又是中国生态环境第一县，有着得天独厚的产地优势及香菇博物馆悠久的香菇文化和故事，我开启了自己的第一个庆元香菇网店。开店之初，非常艰难，虽然庆元香菇很出名，但湖北、湖南、古田都在说他们是正宗的庆元香菇，所以我一直重点宣传庆元的地理环境、香菇文化，跑庆元的香菇博物馆、香菇市场、香菇棚拍最真实、最接地气的照片。其次，发快递很困难。那时快递在庆元还是一大短板，班次少、快递费贵，很多客户都不愿意等。成交一单，真心很艰难。但我一直不气馁，重点宣传“只有真正庆元邮寄出去的，才是最正宗的庆元香菇”。就这样把劣势变成了优势，不是庆元快递收件的香菇，客户还不要，无形中竖立起了地域门槛。后面，我又转战庆元的竹制品行业。因为我发现庆元的企业家，可以把任何实木家具用竹子做出来，品质好、价格也公道。刚开始，确实存在连孔位都打不准的情况，也比较毛躁，但我已不再迷茫，而是坚信庆元竹制品行业可以越做越好。

　　我的今天，也是用三个词来形容：感恩、焦虑和成长。

　　感恩，是因为，开网店成功是搭上了互联网的顺风车，借着庆元竹制品蓬勃发展的势头，做到了今天。去年，电商圈子流行着一句话：凭运气挣来的钱，往往会凭实力亏进去。运气成就了我的昨天，那我的今天和明天怎么办，我突然开始焦虑、反思。正如马云老师说的，要知道在阳光灿烂的时候修屋顶。

　　电商时代过去了吗？我想没有，每年的双十一都在打破一个又一个神话。但我知道，草根创业电商的时代过去了，一台电脑、一根网线，单枪匹马已不能在高手林立的战场中存活。线下的实体企业、工厂已开始觉醒，越来越多的传统企业家犹如睡醒的大象，在天猫上一路高歌，因为他们有品牌、有渠道、有资金、有产品及对市场的了解。也就在几天前，宜家正式入住天猫。淘品牌已越来越少，线下传统大牌与线上品牌越来越趋于一致。显然，我们急需增强自身的综合实力，才能继续存活和成长。

　　今年一场疫情，使我们很多经济活动被迫按下了“暂停键”，疫情对全国人民的经济生活、社会生活和精神生活都造成了巨大的冲击。但“危”与“机”并存。疫情期间，我们看到的“抖音”“快手”等短视频直播平台，日均活跃用户规模增长迅速；线下商家受冲击，线上直播带货却成为新趋势。很多传统企业也嗅到了商机，意识到线上渠道的重要性，纷纷布局电子商务。我仿佛又看到了下一个风口，只要抓住机遇，一定能让公司迅速成长起来。

　　展望明天，应该是充满希望的明天，应该是梦想照进现实的明天。一路走来，我真想说，我们这一代人是幸福的，因为有好的环境、好的政策、好的领导，未来一定充满希望。去年我每月花3天时间赶到杭州，参加电商培训，来回非常匆忙，但今年，我们的铁路就可以通了；5G时代来了，新的流量高峰将接踵而至；铁路打通了物理距离，镜头打破了空间距离，庆元离外面的世界进了，未来可期。