“我眼中的变化”系列报道——

　　早就听闻1997年出生的女大学生回乡种水稻盘活了一座农场，选择了秋色宜人的九月去一探究竟。山脉连绵，丛林密布，我们的车子扎进了山间云雾，沿着蜿蜒的山路行驶了半个多小时后终于到了双坞村。

　　遇见蔡宾琪，她正和父母忙着今年的丰收，皮肤晒得黝黑，穿着农活服装，裤脚沾满泥土，像个标准的农民。得知记者来采访，蔡宾琪显得有些羞涩，连声回绝，她的父母在边上一直帮忙游说，才拉近了彼此的距离。蔡宾琪的父亲老蔡是记者熟悉的采访对象，见到女儿放松了不少，他提议提早结束当天的农活，回到家中畅谈。

　　返巢是父亲的“威逼” 还是自我内心的选择

　　双坞村在南北两座大山包围下，一条乡村公路是通往外界的唯一通道，站在村口便能一眼望见村景全貌。这几年，村里新建了不少房子，但回到村里的青年仍寥寥无几。老蔡是村中能人之一，2014年建起了集养殖、种植、销售于一体，以产销绿色无公害农产品为主的蔡光泽家庭农场。经营农场的几年时间里，让老蔡见多识广，意识到农场管理需要更多现代化的知识和技术，他打起了让在外上大学女儿回乡的“主意”。

　　鼓励女儿“走出去”，还是给“引回来”？要知道，在村里像蔡宾琪这样年纪的同龄人都向往外面的世界，即使不留在大城市，回县城已是最后的“底线”。老蔡心里万般纠结，最终还是铁下心和女儿开了口。

　　“为什么会选择回到双坞村？”

　　“被我爸‘叫’回来的。”蔡宾琪腼腆一笑，又连忙解释。当时多数同学都选择了留在了杭州，她心里也纠结过，但在上大二的时候父亲便打过“预防针”，希望她大学毕业后能够回到家里帮忙，一年多的时间让她早已做好了回家的准备。

　　2018年夏，毕业于浙江经济职业技术学院企业管理专业，告别了校园，毅然归巢，开始了面朝黄土背朝天的生活。父母负责种植技术，蔡宾琪负责网上零售，穿梭于田间地头，一晃又是一年，各项技能已熟能生巧，蔡宾琪也从最初充满稚气的女孩到今天英姿飒爽的田间女将。

　　社群营销 稻米触“网” 7万斤大米多增收15万元

　　2018年，老蔡在农场种植了近400亩的稻米，金秋时节稻菽千重浪，农场迎来了大丰收，往年老蔡都是以每斤1.5元左右的价格将稻谷运送至镇上的粮站。如何让“种得好”转换为“卖得好”，是给蔡宾琪回家后的第一场测试。

　　社群营销，成为蔡宾琪破解这一难题的突破口。蔡宾琪说，农民总说农产品难销，城里人却说太贵，中间商赚取了差价。抓住这一点，她借助父亲积累的人脉资源，在社交平台上做起了品牌推广，将自家稻米的有机等优势展现给城里人，让城市的客户可以直接向农场订购稻米，实现了农场直送销售商。

　　有了销路，物流也需要解决。双坞村离最近的物流点至少需要半个多小时车程，为了保证最快速度将产品送到客户手中，蔡宾琪与竹口镇的物流点合作，将稻米寄存在物流点，让物流点工作人员实现贴单即发。就这样，蔡宾琪获得了客户的好口碑，回头客也越来越多。

　　除此之外，发展丽水、泉州、惠安等地直营店或代理商，积极对接起各大展会营销都是蔡宾琪勇闯市场的新动能。

　　“一年下来，一共卖出了27万斤稻谷，过去部分卖到粮站只能卖上10万元，今年网销近百万万元。”小试牛刀便获得胜利，老蔡忍不住心中的喜悦。今年农场优化了稻米品种，预计能再获丰收，估算每斤稻米的价格能卖到8-10元，真正破解了过去“种强销弱”难题。

　　把青春绽放在希望的田野上 未来想在农村闯出一番新天地

　　在采访结束之时，我问蔡宾琪还想回杭州吗？

　　“暂时不考虑，农村还是很有发展前景。”蔡宾琪手里拿着《农业农村报》，一边说着：“在家里帮着父亲‘打下手’，记录农场生产、网店的维护和销售，一年下来能看到‘钱’景，这就是幸福感。”

　　做农业不仅仅要富口袋，更要“富脑袋”。为了弥补专业不足，蔡宾琪还到浙江农林大学经济管理专业进修，通过专业学习管理方法和销售模式等，科学管理农场。

　　谈及未来，蔡宾琪自信满满：从今年春耕起，父女俩就开始谋划销售渠道，争取能够把稻米销售量卖到40万斤。靠“卖得好”倒逼带动“种得更好”，借势培育高效有机笋竹两用林培育，用上三年时间，实现有机栽培，届时新鲜竹笋、油焖笋等农特产品都将集中上线。

　　“做农业，我不觉得是一件低人一等的事情，再苦再难我也会坚持下去。”蔡宾琪说，作为新农人的一年多来，见证了不少农民“土里刨食”到“土里掘金”，看到了农村广阔天地仍大有可为。她享受着泥土的清香，沉醉于收获的满足，出身农村的她，希望未来有更多年轻人带着新的生活理念、新的技术手段、新的知识文化反哺家乡。