5名来料加工经纪人参加义博会马来西亚展，3天达成意向订单30个，预计加工费100多万元

 

　　“第一次出国参加义博会马来西亚展，收获颇丰，带出去的产品销售一空，卖了8000多令吉，相当于近1.3万元人民币。”昨日，刚从马来西亚回到庆元的来料加工经纪人协会副会长、巾子风情服饰有限公司负责人吴宗秀高兴不已。

　　马来西亚是穆斯林人口聚居地之一，拥有较大的潜在市场。义博会马来西亚展是中国义乌小商品集团公司主办的海外展会之一，已连续举办三届，展会依靠着巴生中华总商会在当地深厚的政治、经贸、人际资源，全面加强经销商、海外采购商的邀约到会，让不少企业在往届马来西亚展中承接到丰厚订单。

　　为进一步了解和拓展市场，帮助经纪人搭建更广阔的市场平台，12月1日，由吴宗秀带队，和县来料加工经纪人叶定玲、吴福女、练长栋、周一平4人赴马来西亚，参加12月2日-4日举办的义博会马来西亚展。

　　此次是我县第一次组团到国外参加展销会，为更好地展示我县来料加工产品，吴福女和练长栋带了1000多条围巾，吴宗秀带了收纳袋、收纳盒、收纳箱等收纳系列的10多个单品，叶定玲带了300多套各色花样的被套、四件套，周一平则带了带卷笔刀工艺笔等20多种文具单品，琳琅满目的产品吸引了过往顾客驻足展台参观。

　　在我县展出的各类来料加工产品中，最受欢迎的要属围巾，几乎每一位女性顾客路过展台，都会看一看。

 

　　“由于马来西亚温度高，我们准备的围巾品种是色彩艳丽的沙滩巾，但是那边女性平常用的大多是暗色系的围巾。不过，好在顾客对围巾这个生活必需品还是非常认同，特别是我们把生产第一线的产品带过去，价格非常有优势。”练长栋表示，由于产品质量好、花色漂亮，展会现场，他卖光了带过去的全部围巾，还有一位韩国女老板以每条13.5令吉的价格订购了一款黑色的围巾2400条，这是他参展期间接到的最大的订单。

　　说起参加义博会马来西亚展的感受，练长栋告诉记者，在国外参加展销会和国内完全不同，在义乌，由于围巾产品多，优势并不明显。而在国外，围巾行业商不多，他们带去的围巾质量好，款式新，花样多，吸引了很多顾客的关注，与不少顾客达成合作意向。

　　在国外参加展销会，语言不通是最大的问题，吴宗秀表示，这次展销会圆满完成，要特别感谢在马来西亚的华侨，在他们的介绍下，我县的来料加工产品引起更多外国人的关注。此外，隔壁展厅的一名福建人，也帮忙卖了上百条围巾。

　　“国内客户一般是中间人来洽谈业务，而国外客户都是老板自己洽谈业务，这是国内外的展会区别，也正是因为这个区别，看到商品满意，老板在洽谈时就会直接预订订单。”吴宗秀表示，第一次走向国际，她觉得非常自豪，不仅推广了“庆元来料加工”品牌，还进一步了解了马来西亚的文化及习俗、穆斯林服饰生产企业及马来西亚穆斯林用品市场，有利于今后产品的对口研发。以后有机会，她还将带着县里的各色来料加工产品走向国际。

　　据统计，3天的义博会马来西亚展，庆元来料加工展区共接待客户200多人，达成意向订单30个，预计加工费100多万元。