——记浙江久灵笔刷有限公司总经理沈世正

    浙江久灵笔刷有限公司坐落在庆元县竹口镇工业园，是一家集科研，生产，销售于一体的综合企业。公司建立于1998年，主要生产文教用品以及化妆品。

    我们见到总经理沈世正时，他正在公司里忙碌着。年近六旬的他谈吐间透着一种亲和力，言行举止无不显示出久经商场的稳重和睿智。沈世正办企业已经有23年历史了，1985年他在庆元县三坑办起了木折椅厂，9年之后曾转办过刷子厂，是一位有着多年打拼经历的企业主。

    经过23年的艰苦创业，如今，他创办的久灵笔刷有限公司和久灵进出口贸易公司已初具规模。2007年，笔刷公司的产值达2600多万元。在庆元，大大小小的铅笔企业有20余家，沈世正是如何带领企业在激烈的市场竞争中立于不败之地并一步步地做大做强呢?

企业要发展人才是关键

    当我们问沈世正创业之路的成功经验时，他脱口而出“人才，搞企业以人为本最重要”。他说公司一直注重人才的引进。公司近几年来发展较快，关键在于引进的人才发挥了重要作用。

    今年35岁的刘军是湖南人，他对记者说：“沈老板尊重人才，尊重先进技术，在这里我能施展我的才华，所以我留下来了。”毕业于湖南农大的刘军是2003年进入久灵笔刷公司的，负责化妆品分厂的管理和技术开发。之前，刘军曾在义乌一家大化妆品厂负责技术工作，沈总慧眼识才高薪将其请到了公司。

    公司尊重人才不仅体现在高薪上，而且在日常生活中对员工非常关心。刘军的配偶也是外地人，沈总就在公司附近给就他们安排一套房子，让刘军的配偶能在丈夫身边带2岁的孩子。如今，刘军非常安心地在公司工作。目前，公司聘请了5位生产、销售方面的高级人才，年薪均达10万元。

    企业这么重视人才，那么人才给企业带来什么效益呢？久灵笔刷公司的化妆品生产是刘军来了之后才开始启动的，他负责开发的眉笔通过了国家食品与药品安全监管局FDA技术认定，进入欧美等发达国家的市场，2007年公司仅化妆品一项的产值就达600多万元。

    毕业于西安大学经贸专业的冯灵是公司引进的“外乡”人才，懂业务并能讲一口流利的英语，当时她在宁波一家贸易公司实习，负责给内地企业下单，与沈世正有业务联系并因此熟识，沈世正就邀请她实习期满后到自己公司帮忙，冯灵答应帮半年。那年的广交会，冯灵可帮了大忙，她负责跟老外谈生意，并得到了不少订单。沈世正更加觉得企业拥有专业人才能如虎添翼。半年的时间到了，沈世正又专程到义乌征得冯灵父母的同意并恳请她留下来。在沈世正的诚意挽留下，冯灵留了下来，之后沈世正又安排自己的小儿子跟她学外语和业务，一来二去两年轻相互有了好感。如今，冯灵已成为沈世正的儿媳妇，小夫妻俩在义乌办事处负责经营久灵进出口贸易公司。

    久灵笔刷公司生产的铅笔基本上是出口的，久灵贸易公司建立之前，笔刷公司的产品销往国外要经过宁波等一些外贸公司，他们从中间赚一笔，导致产品利润空间有限，沈世正就下决心创办了自己的外贸公司。浙江久灵进出口贸易公司创办于2003年，由于人员稳定，外贸公司经营得有声有色。如今，久灵公司生产的铅笔基本上都是通过久灵进出品贸易公司销往国外，产品出口销往美，欧洲，中东，日本等国家和地区。贸易公司还通过广交会、华交会、义博会等经贸活动以及网络推销等形式，取得了不少国外订单。2007年，公司创汇250余万美金。